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こんにちは、いつも読んで頂き、感謝します。

前へ前へが信条の川端です。（笑）

ここのところ、ネットでのマーケティングのお話が続いていますので、
この流れで、今回もいってみようと思います。

今回は、ネットで販売しようとしている、あなたの商品が
『売れるか、売れないか』を見極める方法をお伝えします。

「え～！こんな方法が本当にあるのかよ・・・？」

▼星の数程もあるホームページ

日本の『ホームページ』の数ってどのくらいあると思います？

JPドメイン（.jpがつくドメイン）だけでも、100万ドメイン以上、
良く使われている「.com」などの他のドメインを入れたら、この数の
数倍のホームページが存在しているということです。

日本だけでですよ。

だから、仮に、あなたがホームページを作成したとしても、
星の数ほどあるホームページが１つ増えただけで、あなたのホームページ
に訪れる人や、ホームページの存在を知っている人は、あなたの知人くら
いのものです。

ただ、ホームページを作っただけでは、商品なんて売れる訳が無いって、
分かりますよね。

▼なんだかんだ言っても、ネットの世界は検索の世界

インターネットで商品を購入する人とは、どういう人だと思いますか？

わたしは、次のどちらかの人だと思っています。
例外はあるでしょうが、かなり高いパーセンテージで、どちらかの人です。

「欲しいモノが決まっている人」

「気になるモノがある人」

ネットで商品を購入する人は、
どちらにしても欲しいモノが既に決まっているんです。

だから、気になるモノがあると、YAHOOやGoogleを使って「検索」するんですね。

FIRSTITPROの例で言うと、「給与計算ソフト」「給与ソフト」とかです。

このキーワードで検索するケースは、どんな給与計算ソフトがあるのか、
ネットで比較検討したい場合などが多いです。

「給与計算ソフト 販売」「給与ソフト 販売」のように
「販売」とか「通販」「口コミ」なんてキーワードを絡めて検索をするケ
ースは、直ぐに給与計算ソフトを買いたいと思っている場合が多いですね。

何気なく、言ってますけど、『このことは【超重要】です』。

あなたの商品をネットで購入するお客様は、『検索』するんです。

検索するのは、『キーワード』を入れるわけですから、そのキーワードで
検索された時に、あなたのホームページが検索ページに表示されていなけ
れば、当然ですが、『お客さんはクリックすらできない』ということです。

▼「だから、SEOが重要だ！」と思っている人の勘違い

前回のメルマガでも書きましたが、SEOで検索上位表示を狙うのは確かに
効果のあることです。

ですが、あえて前回のメルマガで書いたことを、もう一度言いますね。

あなたが順位を上げようとしている「キーワード」には、
そもそも、ニーズ（必要性）/ウォンツ（欲求）はあるのでしょうか？

簡単に言うと、

『あなたが扱っている商品を欲しいと思っている、
お客が検索する”キーワード”ですか？』

ということです。極端な話ですが、商品名や会社名をキーワードにSEOを
して検索順位トップになっても、商品は売れないということです。

検索ワードのニーズをキチンと調べて分析し、キーワードを決定するのが
前提であり、『商売』する上での本質です。

▼『商売』する上での本質、これで今回の「本題」の話に入れます

”あなたの商品が『売れるか、売れないか』判断する方法”

これは、検索ワードのニーズを調べて分析することで判明してしまうんですよ。

すなわち、あなたの商品に関連するキーワードが頻繁に検索されるキーワ
ードであれば需要が高いとみていいし、少なければ需要が低いと判断出来
るわけです。

そして、「キーワード」の需要があるのか無いのかを調べるツールが、
なんと！【無料】で公開されているんです。

そのツールとは、Googleが公開している「キーワードツール」です。

Googleの検索で「キーワードツール」と検索すれば、そのサイトは直ぐに
見つかります。

基本的に、ネットで商品を売ろうと思ったら広告を出すのは当たり前。
広告を行う方法は俗に言う、「PPC広告」というのを活用するのが基本です。

PPC広告の世界は、YahooとGoogleで9割がた網羅されてしまうので、この
２つを活用することになるのですが、それぞれは以下の様なネーミングに
なっていますので、ネットで検索してみてください。

Yahooは「Yahooリスティング広告」
Googleは「Googleアドワーズ」

「キーワードツール」はこの「Googleアドワーズ」で公開されている機能
なんです。

「Yahooリスティング広告」でも、その機能の中には、
「キーワードツール」に相当するものが装備されています。

▼さて、ではこのツールを使って何を分析するのかということですね

分かりやすいので、Googleの「キーワードツール」で説明します。

このサイトでは、「キーワード」を入力して検索ボタンをクリックすると
関連するキーワードと、それぞれのキーワードの月間検索数の一覧が表示
されます。

例えば「バイク」というキーワードを入れると、バイクに関連したキーワ
ードが表示されます。

これを、月間検索数で並べ替えて、検索の多い順に表示させます。

すると、今、CMをバンバン出している「バイク王」がビジネスにしている
「バイク買取」というキーワードが6万件位の検索数だと分かりますね。

「中古バイク」というのは16万件位の検索数があります。

この「キーワードツール」の良いところは、これらに広告を出した場合の
クリック単価（平均）も分かるんです。

表のタイトル部分右上にある『表示項目』というボタンをクリックして、
「推定平均クリック単価」というのを表示させれば分かります。

「バイク買取」というキーワードは１クリック900円以上ですよね。

これは大手が既に独占しているキーワードだということです。
「バイク査定」というのも同じです。

なので、バイク王の様に、中古バイクの買取業をビジネスにしようとして
も、ネットの世界では太刀打ちすることが難しいということです。

わたしが、この検索結果で狙うなら、
「ロードバイク（１３万件）」「クロスバイク（９万件）」です。
この２つのキーワードは、クリック単価も安いですよね。

そして、なによりも趣味性が高く、マニアックな分野なのに競合があまり
いない市場です。

▼実は、このPPC広告の世界では基本法則があります

1位になる単価でキーワードに入札した場合ですが、以下の範囲に収まります。

・【クリック数】＝検索数の２～１０％
・【成約数】＝クリック数の１％前後（かつ０．１％以下にはならない）

なので、１３万件のロードバイクというキーワードで広告していけば、
２６００～１３０００件のクリックが予想でき、成約も２６～１３０件が
見込めるわけです。

仮に１位入札のクリック単価が１００円だとすると、
広告費は、２６～１３０万円。

ロードバイクは平均で７、８万円しますから、７万円としても
売上は、１８２～９１０万円。１台当たり約１万円の広告費で成約する。

商売になると思いませんか？

▼このように、キーワードを分析することで、売れるか売れないか分かる

ネットでビジネス展開する場合は、このような考え方が必須になります。

予めシュミレーションする。テストマーケティングするということが、
必要なのです。これはリアルなビジネスでも同じ事なのです。

ネットの世界では、これをダイレクトに判断出来る無料のツールやサイト
などの環境が整っていますので、これを利用しない手はないのです。

あなたの商品がネットで「売れる」か「売れないか」判断してみてください。

いつも最後まで読んでいたき感謝してます。

「いざ！ゴールへ」　川端でした。