給与計算ソフト から始める IT経営 「50人までの企業へ最良の経営とITを届けます」。 FITSRITPRO は ITコーディネータ 資格認定者組織です。

こんにちは、いつも読んで頂き、感謝してます。

毎日元気！、前へ前へが信条の川端です。（笑）

今回は、ＷＥＢサイトのお話をお伝えしようと思います。

見ている方もいらっしゃると思いますが、給与計算ソフトの販売サイトを
現在コツコツとさわっております。

このサイトです。

http://www.firstitpro.com/

このサイトは、平成20年11月にアップして以来、もう1年半になりますが、
コツコツと、手を加えて現在に至っているんです。

現在、このサイトでは日々3～5本程度の、注文を頂いているのですが、こ
こまで安定してくるのに、1年半の歳月がかかりました。

参考までに、今までのＷＥＢサイトの軌跡をご紹介しておきますね。

このメルマガを購読頂いている、あなたがＷＥＢサイトを構築する時の、
ヒントが見当たるかもしれません。

▼トップページだけですが、これが、初期のＷＥＢサイトの状態

http://www.firstitpro.com/oldsiteimg/old1.html

どうでしょうか？これが約1年半前のＷＥＢサイトです。
この当時は、このサイトからの売上は殆ど０に近い状態でした。

なんで０に近い結果しか出なかったと思います？

大きな原因は・・・

「なんのサイトかわからない」ということです。

給与計算ソフト？
ホームページ作成？
コンサルティング？

▼悩んだ末に、サイトを変更したＷＥＢサイトの状態

http://www.firstitpro.com/oldsiteimg/old2.html

これは、3ヶ月後位の状態ですね。
初期のＷＥＢサイトが3ヶ月を過ぎても起動に乗らないので、コンサルタ
ント魂に火がついて、真剣に売上を上げようと始動し始めた頃です。

この時期から、ＷＥＢに強い同業コンサルタントに授業料をお支払して、
ＷＥＢの特性やら、マーケティングの方法などを学びました。

「給与計算ソフトの紹介をしているサイトなのかな」と分かるようになっ
てますよね。

同時に、SEO対策も始めたりして、徐々に検索順位も上がってきた頃です。

ですが確か、Yahooで17位・グーグルで10位くらいでしたかね。

この時期でも、サイトからの売上は、20万に届かなかったと思います。

▼そして、キャンペーン＋カラー変更

http://www.firstitpro.com/oldsiteimg/old3.html

現在でも、この「起業応援」のコンテンツは継続していますが、売上が約
20万前後で安定している状態になり、更に集客しようと、この時期から、
ヤフカテ（Yahooカテゴリ）に登録するためビジネスエクスプレスに申込ん
だり、PPC広告を始めたりと、マーケティングを強化していきました。

同時に内部SEOと、企業応援キャンペーンなどを打っていきました。

結果、月間50本位、売上で約50万前後のところまで伸びることに。

▼更に、サイトカラーを変更。外部SEOに力を入れる

http://www.firstitpro.com/oldsiteimg/old4.html

サイトのカラーをブルー基調にしたのはこの段階からです。

ビジネスサイトで反応の良い色なのですが、これと同時に外部SEOとして
外部リンクの獲得のため、無料ブログを100サイト開設したり、検索エン
ジンに登録したりという対策を行っていきます。

このサイトですが、キャッチから本文に誘導するため、本文のバックカラ
ーをピンクにしたのですが、実際には成約率は低下してしまいました。

このように、背景色を濃い色にしてしまうと、逆に文書が読みづらくなり
本来読ませたい部分とのメリハリも無くなってしまうんですね。

トップのタイトルバナーのわたしの写真も暗いです。

SEO対策とPPC広告などで、売上は落ちませんでしたが、アクセスが増えた
のに成約率は低下してしまいました。

▼このパターンにしてから、成約率が向上

http://www.firstitpro.com/oldsiteimg/old5.html

タイトルバナーのわたしの写真をスーツ姿にして、キャッチバナーに子供
の写真を掲載し、強調したい文字を赤に変更。その他、細かな部分を修正
していきました。

このパターンにしてから、成約率も上がり、PPC広告もYahoo・google共に
行い、クロスレコメンドという大手ポータルサイトのディレクトリに登録
するサービスも申請登録しました。

ほとんど、現在のマーケティングと変わらないフルマーケティング状態に
なりブログ・メルマガ・SNS・PPC広告などで集客するようになります。

この時点で、ソフトは1日2～3本の出荷状態になっていましたので、売上は
80万前後だったでしょうか。

▼そして更に、現在の状態まで伸びたのは「ある大きな変更」をしたから

この後、現時点のＷＥＢサイトに変更する直前の段階で、実はもう２つ、
大きな変更を行ったのです。

この「大きな変更」に関して、知りたい方は現在のHPとこの前のHPを見比
べて見てください。

それで１つは答えが分かるはずです。

もう１つの大きな変更はサイトからは見えないので、ここでお伝えしてお
きますね。

それは、情報を充実させたということです。Ｑ＆Ａや、お客様の声、その
他の情報ページを量産しています。

この状態で、このサイト＋既存ユーザからの紹介、アライアンス先からの
受注などで、1日3本～5本の出荷状態となっています。

SEO的には「給与計算ソフト」というキーワードでYahooで4位・グーグルで
6位でだいたい落ち着いてきてます。

▼このような切磋琢磨の中で、ノウハウは蓄積される

ここまで読まれて、どう感じられたでしょうか？

ただサイトを立ち上げただけでは、売上は限りなく０に近いということで
すよね。

この段階で「やっぱりネットでは売れない」といって諦めてしまう方が、
凄く多いんです。

そして、サイトは更新されなくなり、化石サイトになっていく。

コンサルタントである、わたしのところのサイトでさえ、現在の状態に至
るまで1年半以上かかりました。

▼この”売れるサイト”という状態に、もっと早く近づける方法もある

それは、やはり専門家にアドバイスを受けることです。

わたしも、今ではアドバイスする側に立っておりますが、現在に至るまで
は冒頭にも書きましたが、コンサルえお受ける立場でした。

ただ、元々、リアルなマーケティングや戦略ノウハウはベースとして持っ
ていたので、ＷＥＢの特性を学ぶことで、応用が利きましたが、普通に経
験を持たない方が、ネットビジネスに参入する場合は、必ず、専門家のア
ドバイスを受けることをお薦めします。

それが、”あなたのサイトを、『売れるサイト』にする最短の方法”です。

いつも最後まで読んでいたき感謝してます。

「いざ！ゴールへ」　川端でした。