| 10.05.17号 【反応率がたったの0.15％ -コンサルタントの大失敗から学ぶ-】 |  |
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お疲れ様です。 いつも元気、前へ前へが信条の川端です。（笑） ▼今回は、こんなことをお伝えしようと思います。 【反応率がたったの0.15％ -コンサルタントの大失敗から学ぶ-】 ゴールデンウィークが明けて1週間です。 五月病とよばれる、無気力状態が続いている方も多いかも知れませんが、 「ちょっと、大げさかな・・・（苦）」 ▼実は、わたし、大失敗をしてしまいました・・ 今月から、始まった『ネットde経営塾』ですが、ちょと想定外というか、 ミスを犯したのは、恥ずかしながら、わたし「川端」です。 なにをミスったのかというと・・・、 FIRSTITPROの給与計算ソフトのユーザ3,000社に、『ネットde経営塾』の このメルマガでも、このことは書いてましたので、知っている方は多いと 特別優待の特典を付けて、レターも20人以下の会社が反応する様な内容で これで、かなりの反応が取れるだろうと、準備万端で備えていたのですが 約0.15%の反応率です。 ▼こんなに、ニーズが無いのか？ レターの内容は、我ながら悪くは無いと思います。 なによりも、既存ユーザ様ですので、給与計算ソフトで一定の信頼関係も ”だけれども、反応されたのは、5ユーザ” 『ネットde経営塾』という塾の内容は、ニーズを満たしていないのか？ わたしの、コンサルしているクライアント企業でさえも、ネットを活用し そんなことを考えた時、わたしは、「はっ！」っとしました。 ▼大きな、失敗・勘違いに気が付いたのです。 それはどういうことかというと、 給与計算ソフトを購入したユーザは、 あくまでも、”給与計算ソフトの既存客”であり、法人組織なんです。 なぜ、こんなことに気が付かなかったのか、我ながら情けない。 給与計算ソフトの既存ユーザさんに対して、いきなり『ネットde経営塾』 普段、「ソフトのサポート情報」を受け取っているユーザさんは、今回も それが、『ネットde経営塾』への優待情報だった。 これでは、反応するはずが無いんです。 更に、『ネットde経営塾』は個人を対象にした塾で、ＷＥＢサイトにも、 これは、法人契約はしないという意味で、社長や専務・社員さんが個人的 ▼既存客に、分野の全く異なる商品をすすめる場合は 今回のように、いくら既存客だからと言って、いきなりセールスメールを 本来は、段階を踏まなければいけない。 そう、通常の見込客を獲得するのと同様に、『ネットde経営塾』に関連す 「オファーってなによ？」って話ですが、よくある”無料●●”というや これで、給与計算ソフトの既存客の中から、『ネットde経営塾』の見込客 あなたも注意してくださいね。 あなたの既存客に、分野の全く異なる商品やサービスをすすめる場合は、 通常の場合と異なるのは、予めリストがあるので集客にお金が掛らないと なので、『ネットde経営塾』の塾生募集は、仕切り直しとなりました。 ▼さて、「オファー」という言葉がでたので、少しお話すると なぜ、オファーが必要なのか、あなたは知ってますか？ オファーがあると、効率的に見込み客の反応を得ることが出来るからです。 ようは、「わたし、興味がありますよ！」って手を上げてもらえる。 ということは、この手を上げてくれたお客の反応を見て、その件数を計測 これは、広告のキャッチなどによっても大きく変化しますので、ネットの 今回のわたしの失敗のように、既存客にオファーを出す場合は、限られた ▼今回のわたしの失敗談は、明日のあなたの失敗談 今回は恥を忍んで、告白させて頂きました（笑） コンサルタントの、わたしでも、こんな失敗を繰り返しながら、顧客の獲 こういう一つ一つの経験が、ノウハウというコンサルの血（知）になって そうならないために、わたしの失敗から、何かを掴んで頂ければ、このメ ▼ということで、『ネットde経営塾』は引き続き塾生受付しております。 「オファー」は、無料体験入塾です。以下の３大特典付き。 【音声deアドバイス】 1回/月 無料 ネットde経営塾の詳細は、ＷＥＢサイトでご確認くださいね。 ※このオファーへのお申込みは、以下のURLからメッセージを下さい。
いつも最後まで読んでいたき感謝してます。 「いざ！ゴールへ」 川端でした。 ■ 『ネットde経営塾』 http://www.firstitpro.jp/ 個人の方を対象に、ネットビジネスで収入を得るためのHowToを、アドバ 興味のある方は、是非、『ネットde経営塾』のWEBサイトをご覧ください。 ▼ ネットde経営塾 塾生受付フォーム ※定員になり次第、受付は終了いたします。 お友達やお知り合いの方へも、教えてあげてくださいね。
■ 教えてあげてください。”給与計算DX2010 for EXCEL”無料体験版 いつも、宣伝させていただいているFIRSTITPROの給与計算ソフトですが、 是非、触って、使って、試してからご購入下さい。 ▼ 給与計算DX2010 for EXCEL -口コミで3,000社が購入したソフト- http://www.firstitpro.com/taiken.php お友達やお知り合いの方へも、教えてあげてくださいね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行者情報 FIRSTITPRO 代表 川端俊之 ■FIRSTITPROの『給与計算ソフト販売』サイト ■FIRSTITPROの『ネットde経営塾』サイト ■FIRSTITPRO代表 川端俊之のブログ ■Twitterでもつぶやいてます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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