| 10.04.05号 【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】 |  |
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お疲れ様です。 いつも元気、前へ前へが信条の川端です。（笑） ■今日のコンテンツ 【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】 今回の話は、ビジネスを立ち上げて、マーケティングしていく上で欠かせ 早速ですが、まずストレートに質問しますね。 「あなたが、商売を始めて最初にすることってなんですか？ この質問の回答の答えは、 「まず、店舗を開きます」とか そう、場を提供して、集客するということを考えるんですね。 例えば、ラーメン屋さんの開店などもイメージしやすいですが、まず店舗 こんな感じですよね。スーパーマーケットなんかも同じです。 味や、品揃え、価格や雰囲気・サービスなどが評価されて、次のリピート 一見、なんの疑いもないこの広告や営業ですが、実は重要なことが抜け落 なんだと思います？ もったいぶらずに、言いますね。 それは、『顧客リストを収集していない』ということ。 最近になって、目立つのは、ファーストフードではマクドナルドですね。 ケータイクーポンっているやつです。これはネット（ＩＴ）というものの 実は、ネットが発達する以前でも、似たようなことはありました。 分かりましたよね。 成功しているビジネスでは、「顧客リスト」というものを必ず収集してい ではなぜ、「顧客リスト」を収集するんでしょうか？しかも無料で登録さ 実際、見よう見まねで何も考えずに、これと同じように７８０円のラーメ どういうことでしょうか？ それは「顧客リスト」の使い方の違いなんです。 このラーメン屋さんは、単なる、”客寄せ”や”リピート”という意味で まあ、会員証みたいなもので、せっかく取得した顧客リストを活用するこ 対して、マクドナルドは、毎週、この顧客リストに新しいキャンペーンな 登録した人は、すぐにハンバーガーを買うわけではないのに、店舗に買い それも、莫大な広告費をかけて。 そう、いわゆる”見込み客リスト”の収集に、広告費用を惜しげもなく使 これには、理由があります。 『見込み客のリストがあれば、そこに１通のメールを流すだけでキャッシ このことを知っているからに他なりません。 ネットの世界でも、ホームページはもちろんブログまでも、よく「無料レ リストを収集して、その人達にアプローチするんですね。 これをプッシュマーケティングと言います。ホームページやブログなどは ここまでの話で、単に顧客リストを集めただけでは、なんの利益も生み出 そして活用することで、そんなに利益が出るのかなぁ？と疑心暗鬼になっ ここで一つの現実を踏まえてください。 『商売をする上で、広告は必ず必要です』 これは分かりますよね。いくら売れる商品を持っていても、それをより多 ただし、広告費をかけなくても良いというか、成り立つビジネスもありま この場合は逆にビジネスのキャパが小さいわけですから、広告すると、キ これは良く、０円集客だとか言って、広告の仕方を無料ブログや無料メル 話が、ちょっとそれましたが、わたしがお伝えしたいのは、『商売をする そして、『顧客リスト』にプッシュマーケティングすると成約率は非常に この２点から、広告は顧客リストを収集するツールも兼ねることが、重要 だから、「無料レポート進呈」「無料サンプルプレゼント」「無料食事券」 そして、この「見込み客リスト」の顧客に対するその後の、広告費は０円 メール１本で、１０００人の見込み客にセールス出来るんです。広告費は これで商品を販売でき「キャッシュ」を生むことができるのが「顧客リス 前に、このメルマガでもお伝えした、フロントエンド商品とバックエンド 「顧客リスト」の重みは、どんなビジネスでも同様ですが、その活用の仕 ここは、あなたが、頭に汗をかくところですね。 ですから、最初にした質問の正しい回答。 商売を始めて最初に行うことは、「集客」＆「リスト収集」です。 そして、そのリストを活用すると、大きな利益が生まれる可能性が格段に これは即ち、「売らないで売るという方法」とも言えますね。
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