| 10.03.08号 【心理と習性を知ればマーケティングが加速する】 |  |
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 FIRSTITPRO代表の川端です。 ■今日のコンテンツ 【心理と習性を知ればマーケティングが加速する】 さて、今回はマーケティング心理の中から、ちょっと面白いのをご紹介しますね。 みなさん、なにか商品を買って良くおまけを貰ったりした経験があると思 次の問題をやってみてください。 【問題１】 あなたは１０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ 選択肢Ａ 選択肢Ｂ
【問題２】 あなたは２０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ 選択肢Ａ 選択肢Ｂ この２つの問題の解答で最も多いのが 【問題１】＝選択肢A 【問題２】＝選択肢B 結果を分析してみると・・・・ 【問題１】 選択肢A：１５万円 選択肢B：１０万円か２０万円 【問題２】 選択肢A：１５万円 選択肢B：１０万円か２０万円 結果をみるとどちらの問題も選択肢から得られる利益は同一。 なのに【問題１】では選択肢Aを選択し、【問題２】では選択肢Bを選択し このように「客観的な利益」と「人の主観的な評価」にはゆがみがでるん キャンペーンなどで応用できそうですね。 心理というと、人間には習性というものもあって、これも最近ではマーケ 良く言われるのが、「魚の絵」。知っている方も多いですかね。 「簡単でいいですから、魚の絵を書いてみて下さい。」 書きましたか？ なぜか、魚の絵を書いて下さいというと、側面の絵で、しかも頭は左向き 前向きの絵を書く人はなかなかいませんよね。 なぜでしょう？ 人間は左から右、上から下っていう順序を無意識にトレースしちゃうんで 魚の絵も左から右に頭から尾に向かって、無意識に書いてしまうんですね。 そして、それが魚だと、視覚的に一番認知しやすいのです。 ですから、スーペーの魚売場の魚たちは、みんな左向きしてます（笑） そして、人間はなぜか、無意識に左回りをする習性があります。右に回る ですから、スパーの売り場などは左回りに設計されています。 このような部分にも目を向けて、意識することで、売上も大きく変わって ちなみに、これもネットビジネスをやっている人の間では常識のようにな アルファベットの「Ｆ」の線を左から右、上から下へと移動します。 これを知っているのと、知らないのとでは大きな差が生まれます。「Ｆ」 ですが、”知っているだけ”では何も得られません。 ”活用しましょう”、”行動しましょう” 知ったら、すぐに行動し、試し、活用出来る人が結局は成功出来る人なんです。 やるのは、あなたですね。
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